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提前布局直播赛道 周大生双11有啥不一样?

【永乐网讯】在这个充溢变更的电商领域里,藏着什么样的故事和门道?以下,是永乐网网与周大年夜生的电商总经理郭晋做的一些探究。

据懂得,周大年夜生是一家集珠宝首饰设计临盆、品牌运营和连锁经营于一体的上市珠宝品牌。至2019年周大年夜生已拥有40个区域运营治理机构,公司门店总数近4000家,覆盖全国32个省市的300多个大年夜中城市,周全覆盖祖国大年夜陆所有省、自治区、直辖市,深受广大年夜破费者青睐,已成为海内最具规模的珠宝连锁品牌之一。

以下为内容提炼:

内容为由企业提交信息自动整合的初审稿,包管被访者原意,未经删省,或存马虎,敬请谅解。文中的阐述为作者自力不雅点,不代表永乐网网态度。

问题1:去年双11取得了如何的成就?

郭晋:去年双十一我们是行业第三,贩卖值与我们预期的目标有一点点差距。

问题2:今年从什么时刻开始筹办双11?做了哪些筹备?和往年比拟有哪些新变更?

郭晋:双十一的筹办一样平常都是提前三个月以上,今年我们是在8月初启动,8月尾正式成立双11项目组。

筹办期重点进行的是项目目标确认、项目团队组建、整体项目规划输出,包括了货色规划、营销规划、运营规划、视觉规划、客户办事保障、后勤保障、文化氛围扶植等;蓄水期重点在于下单备货、全域营销种草、前站运营等。和往年比拟,我们今年重点在人群运营和直播上做了提前结构,这与阿里今年双十一提出的重点是同等的。也是今年双11的最主要变更!

问题3:今年双11设立了什么目标?

郭晋:贩卖额和行业排名很紧张,然则对付我们来说,今年更紧张的是经由过程双十一查验我们新的组织形式、进级后的团队、优化后的产品策略。相对付详细的数字,我们更在乎员工对双十一知足度。

问题4:今年双11你们新的增量估计会来自哪里?(社交、直播、下沉市场、外洋……)

郭晋:今年周大年夜生电商前三季度整体增长保持在40%以上,增量主要滥觞于产品竞争力的提升和运营效率的前进,放大年夜到双十一,这些也能给我们带来足够的增量。当然,除此之外,我们今年在社交、直播和下沉市场都有所结构,这些也是双十一可以等候的增量。

问题5:双11对你们而言,哪些方面是要重点关注的?

郭晋:行业趋势、平台趋势、竞争情况是我们重点关注的。同时,我们还很关注破费者的变更,直播及短视频赛道上大年夜家的杰出体现!

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